见张小姐眼神微闪，知道她听进去了，便不再催促。
果然，张小姐就说道：“我们怎么能知道，你们饮水机可以省这么多电呢？”
“这个您可以放心，我们到时会免费帮你们安装一个电表，到底是不是省电，用数据说话。”
张小姐沉吟了一下，又道：“你们这是新上市的产品吧，我之前不了解这个品牌，质量不会出什么问题吧？”
“这个请张小姐绝对放心，我们的饮水机机身材质使用304不锈钢，使用寿命最少可达10年。绝对不会3-5年就报废。”
“那我考虑一下吧，你把资料留下，有需要我会给你打电话。”
“请问张小姐方不方便留下您的电话联系方式呢？”
“没问题，我的电话是……”
直到出到厂门口，谭有福还是有点不敢相信。就这样轻易找到了一个潜在客户？
陈旭东对他说，这样巧的机会，一年也难遇上一个，如果不是随时随地的都不忘介绍自己的产品，又哪里来这个机会呢？
谭有福道：“万一这里没有张小姐，万一保安不给你进去，那你怎么办？”
“果真这样的话，那么最后我们走之前也要留下来一份资料给保安室。然后记住厂名，地址。回去我们翻黄页，打电话总能套出负责人的信息的。这就是我们说的电话回访。不一定有效，但是我们一定要做，做概率。做的多了，自然就有客户了。”
谭有福受教的点点头。
说着到了跟学校总务主任约定的时间。
于是两人来到××学校。
互相见过寒暄了几句，李主任就道：“陈先生，你们这饮水机太贵了，八千块钱一台，我们学校有七百多名学生，那要花好几万块钱啊。”
陈旭东道：“如果我没看错的话，贵校的学生用水，主要是用厨房的锅炉供应的吧？”
“对，我们的学生，冲凉、饮水，都是通过锅炉供应的。”
“不知李主任您有没有想过一个安全性能问题。100度的高温开水，容易烫伤学生，同时锅炉存在失火、爆炸等危险性。
再说，学生课间就10分钟，想喝点水还要等到水变凉才能喝，效率非常低。
再者，水没有经过过滤，含有多种危害人体的杂质，生水与开水混合会产生阴阳水和千沸水，卫生健康方面存在不足。除此之外，还要设专职人员管理。