我们完全可以在这之前，去尽可能搜索一些新的客户。
只有遍地撒网，才有可能找到潜在客户。”
说完，陈旭东整整衣服，信步走到厂门口。
谭有福赶紧跟上。
毫无意外的两人遭到了保安的阻拦：“等等，你们是干什么的？”
李旭东十分自然的拿着公文包，对保安说：“我们是丽源公司的业务代表，昨天跟贵公司的采购张小姐电话联系过，约了我们今天过来拜访。”
“不好意思，我们公司有几个张小姐，请问您找哪一个张小姐？”
“贵公司有几位张小姐？请问负责采购饮水机的是哪一位张小姐？”
“那是我们采购部B组的，两位请到这里来登记一下就可以进去了。”
两人顺利的来到采购部。
那位张小姐对于他们的到来显然也很意外：“找我的？”
陈旭东拿出名片双手递上去：“您好，张小姐，我们是丽源公司的业务代表，这是我的名片。”
张小姐还在纳闷：“我并没有约你们啊。”
“哦，是这样，昨天我们接到贵公司的一位小姐的咨询电话，一时记不清她贵姓，所以今天冒昧前来，是想跟张小姐当面介绍一下我们的饮水机。”说完递上资料。
“饮水机啊？”张小姐随意的翻看着资料，“对不起，我们厂已经有饮水机了。”
“那请问贵公司用的是哪一种饮水机呢？”
“就是市面上的那种开水器。”
“那请问张小姐有没有算过这笔帐，一年贵公司的电费有多少？”
“对不起陈先生，这个我们不便透露。至于饮水机，我们真的不需要。”张小姐显然已经有点不耐烦了，就要把资料还给陈旭东。
“我想张小姐是误会我的意思了。实际上我们对贵公司使用的饮水机的用电量做过专门的测试，以200人为例，一天的用电量不低于50度。我们的饮水机采用高效节能原理，一天只用4度电，以现在每度电0.8元计算，单单电费这一项，一年就可以为贵公司省下一万元左右。”陈旭东速战速决，直指产品价值。