而我们的饮水机，全自动控制，不用专人管理，24小时有水供应。
最主要的一点是，喝温开水，不用等水凉，方便学生。”
李主任沉吟了一下，道：“不知你们的饮水机有没有卫生许可批文？如果是是做下来的话，水质卫生方面教育局那边也是有要求的。”
陈旭东马上保证道：“但请李主任放心，我们的饮水机获得‘广东省涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件’等多项认证，如果李主任还不放心的话，我们会在给您安装饮水机之后，直接在饮水机上取水免费帮你们到防疫站检验水质，我们到时凭着检验合格报告再来收款。”
李主任想了一下道：“只是这价钱方面能不能再少点了？实在是有点高啊。”
“很抱歉，李主任，这是我们公司的定价。我们业务员是没有权力随意更改售价的。不如这样，李主任，我帮您请示一下公司领导，看能不能给您优惠一点。”
李主任便点点头。
陈旭东走出办公室，过了一会又回来了。
微笑着对李主任道：“不好意思，李主任，价格方面我们实在是不能少了，但是公司领导同意，可以给贵校赠送每台饮水机二套滤芯的优惠。原则上，我饮水机是每三个月要上门换一次滤芯，并收取成本费280元每套。现在赠送贵校每台饮水机两套滤芯，相当于这半年时间之内，您不用掏钱换滤芯。这可是专门给贵校的优惠呀，连那边的实验学校和培仁中学，都没能得到这样的优惠。”
李主任听得不住的点头：“那好，回去你给做份合同过来，我这边打算安装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”
……
一天下来，陈旭东一路发展新客户，跟踪老客户，见不同的客户说不同的话，以及应变能力都令谭有福十分的佩服。
陈旭东告诉他，应变能力是建立在对产品的熟悉程度上的。
只有对产品的专业知识熟悉到小至一个螺丝，才能面对不同的客户，做出不同的反应。
这就是为什么公司要求在跑业务之前先到车间熟悉产品的原因。
谭有福一一记在心里。
几天之后，陈旭东便放手让他自己一个人出去试一试。
接下来的每天，谭有福几乎都是以派单为主，基本见不到负责人。在一阵遍地撒网之后，终于收集到寥寥几个有效的信息。
这天，谭有福在办公室电话回访一个有意向的潜在客户。
“死（史）先生，您好，我是……”见对方不说话，谭有福又追问，“死（史）先生，您还在吗？死（史）先生？喂，死（史）先生……”