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公司决定让一个新业务员出去跑单，一般都会由一个老的业务员带着先跑一段时间。
谭有福和陈旭东是亲戚关系。
那么陈旭东无疑就是这个老业务员最好的人选。
陈旭东耐心地一一对谭有福交代：
“我们一般准备拜访哪个客户的时候，我都会在去客户公司之前，做好准备工作。这样才能胜券在握。准备好资料，笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
对公司产品有关的资料、说明书、必须努力熟记，这个你应该也很熟悉了，你在车间呆了三个月，就是为了学这个理论知识的。
同时我们要多多留意或收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。
还有我们的服装。
首先要穿出气质，并且穿那些让人一看就感觉很稳重的服装，一定要干净，整洁。
我们要留给客户一个初次见面的好印象，觉得我们是专业的团队。
还有一些其他细节啊，见到客户的应变能力啊等等，这些都是要慢慢积累的。
你就跟在我后面，跟我跑一个星期，看看我怎么做的。
以后你再结合你自己的实际情况，总结适用于你的经验。”
谭有福用心的一一记在心里。
两人来到一间工厂门口停下。
陈旭东告诉谭有福：“你要记住，我们的目标客户是，学校，工厂，医院，企事业单位，车站，候机厅等等人群集中的地方。
这间工厂我以前并没有来过。
但是，因为前面不远处的××学校，我约了今天10点钟跟总务主任见面。
现在是八点多，那么还没到我们约见的时间。