驴脸跑堂忙从桌子上拿起来，展开一看，哇，五百两的！马上一张驴脸便笑成了圆脸，点头哈腰地说：“我就说公子这通身的气派，肯定要好的玉才配得上啊，您等着啊。”
大饼脸的店员也是一脸的笑模样，围着贾环恭维不已。
驴脸便对大饼脸说：“你去那最下面取些来，给公子选一块。”
贾环纠正说：“我要两块。最好是一模一样的。”
驴脸跟犯了牙疼似地说：“哟，公子，您这点钱买一块还凑合，还两块呢？还一模一样的？那可真是难得啊。这可叫小的们为难了，不如……公子您去别的地方转转？”
尼玛的一块是买，两块是批发好不好？贾环本来想压压价，见这情形，只好将另外一张银票也拿出来了，恋恋不舍地看了又看，一狠心，说：“去吧去吧，给我弄好的来。”
两个店员欢快地应了一声。那大饼脸便进去了内库，驴脸则继续陪着贾环。
过了一会儿大饼脸才出来，手里端着个大托盘，盘内就是货真价实的美玉了。
贾环一块玉一块玉地拈起来，对着光线细细地看，那两个跑堂就在耳边不住嘴地夸着：“您看看这水头，再看看这做工，这京城里也就是我们恒鑫斋才有的……”
贾环相中了两块玉，都是标准的和田白玉，温润而光泽，而且大小适中，恰好可以放进婴儿的嘴里却不会被他们误吞了下去。结果一问价钱，两个跑堂非要一千五百两银子，贾环费尽口舌，他们也只肯少一百两银子，一千四百两，再不能少了，口口声声说小公子您这一身的气派，看着就不像是在乎几百两银子的主儿啊。就别和我们两个跑堂的为难啊，价值太低了，老板非得一脚将我们俩踢出这门去，可叫我们以后喝西北风去啊之类的云云。
贾环先还不知道在那头坐着的就是这恒鑫斋的老板，后来发现还价的时候两个跑堂的眼角尾光总是往那边瞄着，心里大概就有了几分成算了，心想，和你们两个跑堂的谈屁啊，不如直接和老板砍价。
说起这砍价啊，贾环可有绝招。贾环前世是做企划的，可是有时候也会陪着销售人员去见地方客户，他本身脑子转得快又擅长言辞，见人谈生意见得多了，小试牛刀之下居然谈生意的技巧比专门搞销售的都厉害，以至于被公司推举出来，偶尔兼任销售技巧讲师，当然是在公司进了新的销售人员、急需紧急上岗培训的时候。
贾环那时候常常和学员们传授的一个技巧就是：和客户是谈生意，但是，实际操作的时候你要和他谈感情，吃吃喝喝，搭搭交情，你一上来就和人家谈钱，显得也太势利了点，咱中国人嘛，礼仪之邦，讲究人情往来，做生意之前先做人。你要陪着客户聊天、喝酒、谈心，感情到位了再把你那冷冰冰的合同弄出来，人家才会高高兴兴地给你签字。
贾环便笑眯眯地走到张老板跟前，作了一揖，道：“老板，您别猫那角落里，这边日头好，咱们边晒太阳边聊。”
张老板抬起眼皮，略惊异地看了贾环一眼，不禁微笑起来，道：“这位小公子好眼力啊。”
然后，贾环便开始忽悠张老板了：“老板，‘四海之内皆兄弟’，您虽然看起来比我虚长几岁，好吧，几十岁，呃，咱们也算是异姓兄弟了，兄弟之间谈钱多伤感情啊……这一千四多不吉利啊不如把零头去掉，我真不是为了几个钱，我真的是在乎这个兆头，您做生意的也能理解吧……”巴拉巴拉地，几乎要将张老板侃晕了，好在张老板身为商人食利本色十分顽固，无论贾环如何天上说到地上，他也只肯再少一百两银子，就死活不肯再少了。
贾环无奈地想，实在谈不下来的话只有叫老板留着货，回去再找薛蟠借点银子了，不过贾环因为不甘心的缘故，还在尽着自己的最后一点口水，试图再砍下一点价格来。