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“我是说，您既然已经知道自己快要死了，难道就不想在死之前完成以下自己的心愿，是利用最后的三个星期看看南极的美景，还是临死之前与女儿共度一段美好的日子。甚至是为自己安排一个符合心意的葬礼？”
老太太摇头道：“我自然想，但是我没有钱！”
“不，您有钱，只是这钱你现在拿不到而已！”
“你什么意思？”
“您的保险金会在死后生效，三十万美金！可是那个时候，您已经死了！”拉布诚恳的道：“我们公司旨在为将死之人完成最后一个心愿，愿意出高价买下您的保险单。”
老太太迟疑道：“你要用三十万美金买下我的保险单？”
“三十万是不可能的！”拉布微笑道：“我们可以给您提供五万美金！”
“五万？”老太太拍案而起：“你想用五万买我的三十万，你当我傻么？”
“这可不单单是钱的问题，还有时间。我们用五万美金和您的三个星期，加上我们的半年时间，才换了您的三十万美金，您是个受过高等教育的人。应该知道时间，特别是临死之前的时间，是多么珍贵了？”
“那也不行！五万太少了！即便要耗费半年时间，三十万最终还是会被送到我女儿的手中。可是如果卖给你们，她就什么也没有了！”
拉布心中一喜，能讨价还价，就说明对方并不厌烦这种交易。
“最多六万！”
“二十万！”
“八万！”
“十五万！”
“十万！”
“成交！”老太太一拍桌子，瞪眼道：“我要现金！立刻！马上！”
拉布伸手与她相握，微笑道：“绝对没有问题！”
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“截止周五下午五点，我们在纽约的一百二十个业务员，拿下了六百五十份保险单，总计金额在一亿五千万左右，消耗现金两千六百五十万！”