历史

第229章 觉悟(2 / 4)

“是是是,我这就去见他。”

待冯俊熙想要走开时,雨馨像想到什么似得叫住了他,“哦~对了,别忘了跟他说,时候到了我会去见他。”

“知道了......哎!我是不是这辈子注定是你们俩夫妻的跑腿人啊?”

“嘿嘿......你应该感到荣幸不是。”

“得了吧!我呀!真是后悔认识你们?什么人嘛?都是腹黑的主。走了。”

“呵呵......”

要说起来,其实雨馨是很感谢冯俊熙的,老实说,要是没有他的帮助,也许她什么也做不到吧!至于会这样对他,只因他们都早已将他当自己人看待,从他决定帮他们开始,就已注定了他们是一路人,也可以说是一家人!

雨馨很清楚她现在做的是什么?现在的她只要能保护她身边的人,她做什么都不后悔,更多的是,她不希望她父亲的路重蹈到她的韩哥歌身上。

如果她没有猜错的话,最近肯定会有事情发生,为了安全起见,她不得不事先做点什么。

在国外的那段日子,有些事情她还是了解了些,她不知道这个人为何要针对她的韩哥哥,正所谓商场如战场,就豪比她的父亲一样,在商界上混的人就跟打仗一样,打赢了你可以在商界立足,输了,那么不好意思,你只有退伍......

在渠道竞争中,作为攻击方,所需付出的代价往往比防守方高出几倍,因此不宜正面交锋,而是针对对手的薄弱环节制定市场策略,避其锋芒,趁虚而入,在提高资源效率的同时,有力打击对手,这样的例子俯拾皆是。

舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋,利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力,以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额,取得辉煌战果。从不同的角度出发,我们都可以找到对手的致命死穴,后而出奇制胜。

统一鲜橙多已是家喻户晓,在它上市之初,统一企业从季节的角度来找竞争对手的薄弱环节,在饮料品牌导入期,上市时间常常在三、四月份,而公司把上市定在十月份,是考虑到竞争品牌经历了旺季的拼杀,大多已经鸣金收兵,十月份切入市场,可避过锋芒而“攻敌所不守”。

在展开营销攻势之时,大有“如过无人之地”的感觉,如果选在三、四月份,大多厂商开始启动市场,新上市的产品很容易在众多成熟品牌的竞争中被埋没。

很多厂家从区域的角度来寻找对手的虚位,如中国本土的手机生产厂商却异军突起,从农村包围城市,正在慢慢蚕食这块原本由外国联军争夺的蛋糕。

正当爱立信这样的国际巨头在中国市场上叫苦不迭时,诺基亚、摩托罗拉等市场份额都有所下滑。本土品牌中,波导最为人称道的是它的渠道建设,一万五千余家经销商、数万个零售终端,延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。

波导这种独特的渠道体系极大地提高了手机的销售力度,并为波导有效抗衡国外品牌增添了重要砝码,波导在四、五级市场的渠道建设能力还着实让洋品牌汗颜。

尤其对于弱势品牌而言,与强势品牌对垒,无异于鸡蛋碰石头,打击区域竞争对手的原则中首当其冲为避实就虚原则,惟有这样才是把钱用在刀刃上。

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