等路上的时候，庞统就开始给张松做思想工作了，虽然他相信苏云卿那满级的攻略技能，但先打好底子肯定没错嘛，说不定还能顺路再套出点其他东西来呢？
庞统的意思没有明说，但却微微透露出了一点来，这让此时异常敏感的张松立刻抓到了重点。
张松知道，庞统在暗示他，如果去了并州表现好的话，苏云卿很有可能会用他。
这个想法确实很美好，但庞统很快发现张松并不为之所动，或者说，张松仿佛认定了苏云卿不会用他似的。
当庞统试探起这个问题的时候，张松这次却没有避讳，他甚至直接说道：“其实您对我说这么多都不过是空中楼阁，看着美好罢了，我这样其貌不扬的人，谁会愿意用呢？”
其实其貌不扬都是比较委婉的说法，张松那相貌，真的是……和张松在一起的这段时间庞统都觉得自己好像变得很帅了啊。
而这年代做官那是真的要刷脸的，长得一般般，但若是才学好还有可能被录用，可若是长得不好，那真是才学再高都没用。
张松做了益州别驾不假，但这其中走了多少路子付出了多少努力，那真是只有张松自己知道，可张松的才学没问题啊，甚至他比很多人都要好，而那些人仅仅是凭借着长得比他好，就有了把他压下去的能力，张松又怎么能服气呢？
其实做了益州别驾之后张松很快也就发现了，刘璋根本就不待见他，他说什么刘璋都不愿意听，他知道一个长得不咋地甚至是叫人一眼看了就讨厌的人遇事就在你面前侃侃而谈，其实不管说什么，不管说的对不对，都挺让人糟心的。
张松理解这一点，可却不代表他能接受。
就像这次吧，刘琦都明摆着要紧紧抱着苏云卿的大腿不动摇了，刘璋居然还能在刘琦与刘备开战打的不可开交的时候让他去找刘琦，并且说要联合刘琦再联合刘备一起对抗苏云卿。
简直呵呵哒！
刘璋不仅让他出来，还没给他配备多少护卫，不然他哪儿那么容易就被刘琦给提溜回去了。
可见刘璋对他根本就是可有可无的，也不在意他的生死安危。
刘璋与他相处多年尚且如此，更何况是素未谋面的苏云卿呢？
张松对此完全不抱希望。
等庞统弄明白了这一点，他顿时就安心了。
怎么说呢，如果张松对主公有什么智谋高超之类的期待，那庞统可能还要担心一下，可现在张松就一个期待，他就是想找个不要以貌取人的主公嘛……多简单。
苏云卿就是啊！
其他不好说，但以貌取人这一点，庞统完全可以用亲身经历给张松打包票，他对苏云卿信心满满。