时间不多，客户有兴趣听下去，张小马不能埋头翻看资料，只是匆匆撇上一眼。
而贵妇这时候已经开始提问：“如果是色彩的变化，在你看来是局部为好，还是整体？”
“局部。”张小马已经看到了客户资料，也就是那几个商场的外观，很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带，于是连客户资料都不用再细看了，果断的根据自己的了解做出判断。
这干脆的答案似乎透露出信心，贵妇也更加耐心，算是彻底对张小马的方案产生了兴趣，接着问：“用局部带动整体的改变，比起整体改变的确会灵活生动一些，那么你有好的方案吗？”
“我边想边说吧。”
“好。”贵妇点了点头，示意张小马继续。
这样一来，张小马的方案就已经算是成功了一半了。原本不抱希望，甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组，这时看张小马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。
贵妇的肯定多少给了张小马信心，于是他入职以来第一次说出自己的想法：“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳，关键是有别于周围的建筑，这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”
贵妇仍然点头。
张小马接着说：“这么一来，我们对于色彩的变化只有一个要求，那就是醒目。这醒目可以作为一个标注，有别于其他建筑，使它更加显眼，而内部的感觉，而内部的变化则要更低调。”
于是接下来的半个小时里，张小马一边根据客户资料一边思考，一边思考一边整理出思路把自己想要表达的说出来，不仅是甲方听着频频点头，甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。
终于，说了半个小时之后，张小马做了一个总结：“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化，但对于房间里的东西，好比一个沙发，我们对它的要求并非外观而是舒适。”
总监听完这话赞同的点了点头：“十年间我搬了好几次家，装修也做过很多次，为的无非是一种崭新的感觉，但沙发和床基本很少换，就算换也是为了舒适，小马的这个比喻很恰当。”
“所以我的思路是外观动用色彩的变化，而内部的变化遵循便利。”张小马看向贵妇。
贵妇已经完整的听完了张小马的讲述，这时候笑着站起身来，看了眼张小马然后对老总伸出手：“贵公司的团队果然没有让我们失望，既然如此，这三个商场的改造计划拜托贵公司了。”
“我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身，和贵妇握手。
贵妇听到这话，看向张小马：“另外，我希望由这位设计师的团队，来跟进这个项目。”