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第十八章:做说客的技巧(1 / 10)

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十八、东山再起

(1)做说客的技巧

随何和萧何只差一字,两人的地位和身份却相差了十万八千里。然而正是刘邦在选说服英布人选时,他挺身而出,使得这个原本被埋没的演说家有了一展自我才华的机会。

他说服英布的过程可谓是一波三折,引为后人典范。

接下来我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴匆匆来到九江后,英布命太宰(古代一般指大臣,在秦汉时指专管膳食和宴会的官员)招待他,自己避而不见。

一连三天过去了,随何再也等不住了,他对负责接待他的太宰说话了。

他说我来这里已经三天了,大王连见都不肯见我,他心里分明是认为楚强汉弱,心里很矛盾,不能做最后的决断。但我既然来到了这里,好歹也得见上一面吧,谈的拢就谈,谈不拢就拉倒,这样托着总不是办法吧。

太宰只好向英布去请示,英布想想也有道理,既然如此,那就见面吧,在自己的地盘上,还怕谁不成?

于是,英布接见了汉朝特派使臣随何一行,并在一间古色古香的大厅里进行了面对面的会唔。

这次会唔充分展示了随何“演讲师”的风采,请大家注意随何说话的技巧,堪称精典。

“汉王派我到此,想看看大王近来贵体安康?”随何的语气很柔和,必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”英布没料到他已经在下套了,实话实说。

“那为什么我到了大王这里,大王却托故不见呢?”随何单刀直入。

“我最近很忙。”英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近?顺便问一句,大王只与楚王亲近,却不与汉王亲近这是为何?”随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下,这九江王亦是他分封于我的,我怎能不跟他亲近?”英布的脸色有点凝重,却并没有动怒。

“你亲近是假,想找个依托是真吧。”随何说话太不“随何”了。

“呃,那个……”英布张大了嘴。

“但具在下所知,你并不甘心真正实意归于他。”随何开始发威了。

随后,他指出了英布对楚王不真心的两点理由:

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