郭耀明和父母都在待客，看见他来，非常热情地把他请到后院，非要请他喝酒。
小时候郭耀明比他大，但大孩子一般都不喜欢和小孩子玩耍，而且郭耀明属于特别圆滑之类，专跟在大孩子屁股后头。
两人虽然在一个屯子里，但童年却并无多少交集。
这次见面，郭耀明身上已经没有农村人的味道，外表也似乎有所变化，商人味道很浓，但脸上的圆滑之色内敛，看起来成熟而世故，身上隐隐透着成功者的气势，但并不咄咄逼人。特别是招待郭小洲，姿态摆得非常低。
郭小洲见状，越发心里有数。这小子还真想当他妹夫。
两人一边喝酒一边聊天。
郭耀明给他讲述这些年的打拼过程。
他初中毕业就跟着舅舅外出当建筑工，俗称“泥瓦匠”，搬砖砌墙，中途他多次离开寻找其它活路，但屡试屡败，几年下来，把他熬得雄心消散，整个人也蔫了，打算安心接受现状。跟着亲戚再打几年龚，积攒够了钱回家讨媳妇，然后再出来。
有一天，他在一家单位大楼贴砖时，这家单位用的一种涂料缺货，当时整个县城就一家在供应这种牌子的涂抹，而这家店的店主恰恰岳母过世，匆匆关店赶回老家奔丧。几天内赶不回来。
缺货，工期却不能停。
这家单位的基建负责人着急，打算马上奔赴三十公里外的另一个城市购买。郭耀明灵机一动，谎称他认识一个老板手里有这种涂料。
单位的基建负责人一听本县城有，他那想多跑路，问清楚品牌型号和数量，便让他先把货送来，货到付款，现结。
其实郭耀明根本是在撒谎，整个县城就一家在代理，他哪里能找到现货。他不过是自己跑了趟大市里的建材市场，来去两个多小时，运回了这批涂料。
同样的牌子，同样的质量，他的价格比以前的供应商少了两个点。
于是这家单位的基建负责人觉得他这人实在，接下来把墙砖地砖和油漆的单子都给了他。
他靠这家单位的工程攫取了人生的第一桶金。
从此他开始跑工地，别人要什么，他就进什么货，而且价格低，有时候哪怕保本也要赚取人气。
慢慢的，他开了自己的第一家建材店。
后来市场上竞争越来越激烈。他所挣到的人脉已经远远拼不过“关系”和“回扣”。他开始琢磨转行。