等宋宝来带着人到达岸边亲自看货物时，那原来小船上的瘦管事当即与宋宝来这边的管事小声嘀咕起来，然后他身边的一个汉子就窜上了码头上的大帆船。
很快，那一直升着帆的大帆船上就下来了一个中年富态之人。
他一见宋宝来的面就打拱作揖道：“原来是宋大人，失敬失敬。”
“哦！原来是徐员外，失敬失敬。”宋宝来在他这边的管事给他咬完耳朵后也学着打拱作揖。
一番谦逊之后，两人都哈哈大笑起来。
宋宝来用员外来称呼这商人有明显的尊敬之意，毕竟宋宝来是官军，不可能用更尊敬的“大官人”之类的言语来称呼一个商人，更不可能去与之称兄道弟。用员外这个中性以及大多数地主富商都能捐出来的身份来称呼已经很客气了。
“把兵器都收了吧！宋大人都在这儿了，还有什么不放心的。”这姓徐的商人话音一落，船下的那二十多名持刀矛之人就立即全收起了武器，他能作主的身份显然不是假的。
当然徐姓商人敢这么做，也是出于他丰富的阅历，他还不至于把宋宝来看走眼。官军的头头都已经不惧危险亲自到了船边，诚心已足，他若不也采取和善举动反显得他们这边有鬼了。
少了公开的戒备，双方的情绪都更加放松。
此时，宋宝来这边的管事开始一包一包货物的挨个进行查验，而徐姓商人那边的管事也带人去了车队那边一罐一罐的检查。
价虽然早已提前议好，货物总量也早已明确，但双方今天仍然要一样样的过，以确保样货和实货的品质一致、数量没有掺假才行。
头回大宗交易，双方都需要谨慎。
“宋大人手上有这么多细盐怎么还反要这么多粗盐？”徐员外好奇的问。
“军汉们吃细盐作甚？有粗盐吃就不错了。这一来一去多换些粮食才是根本。”宋宝来大大咧咧的说。
“呵呵，那倒是。”徐姓商人陪笑道。
宋宝来用来以货易货的物资正是精盐，不过此时大家多叫细盐。
明代总体上并不缺盐，只是因为盐政的问题，让盐的获取比较麻烦而已。而且，明代大多数的盐都是粗盐，也就是颗粒盐。
精盐，也就是细盐虽然也有，还不能说是稀少，但数量总的来说还是很少的，因为明代还没有有效的细盐加工工艺，这自然导致精盐的价格很高。
但精盐的需求量却又很大，明代的商品经济发展和社会贫富差距的两极分化，造就了一个庞大的富裕阶层和贵人群体，尤其以江南为甚。这个阶层的生活自然是需要大量精盐的，甚至于包括某些习惯，就比如刷牙。
那时候，没有牙膏，富人刷牙多用盐，这个盐当然不可能是粗盐。