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felix。谭笑而不语。
在谈判桌上，一般谁先开口谁输的可能性就大。
吕熙琅以为felix。谭不想先开口，为了避免现场气氛僵住，他只好先说：“谭总。我们..”
felix。谭却打断了吕熙琅的说话：“吕总，我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈，我们就接着谈，不愿意谈，那我就走人。”
felix。谭一句话，就把谈判又拉回了原点，相当于前面二次的谈判等于白谈。
莫伟权和吕熙琅交换了一个无语的眼神。
会议室里的气温好像骤降。
为了继续和pq的人谈判，如果让吕熙琅再开口就有**份，季恩琳还不够资格开口，只能是由莫伟权来圆场：“谭总，我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议，现在要重谈，岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表？再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何？”
“莫先生。市场环境有变，公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间，而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。
吕熙琅说：“谭总，现在物价涨得这么厉害，各种费用都在上涨，希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品，贵方的销售量上去了，成本自然会降下来。”
“吕总，你说得非常有道理，但原材料上涨，直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”
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双方都在坚持自己的主张，没有交集，谈判没有进展。
吕熙琅看看手腕上的表，已是下午四点。因为没吃早饭和中饭，再加上felix。谭这么难缠的对手，他想保存一下体力：“谭总，我们能不能暂停十分钟？我请求您再向你们总部沟通一下，说明我们的诚意。”