纯粹的国外公司进入国内市场,并不可怕,人生地不熟的,光是中国的特殊国情就能让他们头痛。
怕的是有带路党。
“快的和嘀嘀”既熟悉国内情况,又对超人有足够深的了解。
如果加上优步(中国)的资源,未尝没有一战之力。
能想出“收购”这个点子的人,绝对不一般。
张泰杰问道,“老板,其实咱们也可以考虑一下收购“快的”公司,他们既然要卖,卖给谁不是卖?”
关煌回答:“这个,我不是没想过,这样吧,你找人和对方接触一下。”
张泰杰闻言,很是兴奋???“好的。”
他没有察觉到老板的未尽之意。
快的两家公司,巅峰时刻占有网约车30%的市场???按照超人五分之一的估值也有30亿美金的规模。
即使现在落毛凤凰不如鸡???没有20亿美金恐怕拿不下来。
毕竟“快的和嘀嘀”两家公司为了竞争,前前后后花了几十亿(部分融资流向美团、饿了么)。
超人虽然现金流充沛???但是想一举拿出上百亿的资金,也是不小的压力。
除非再次启动融资???否则???不大可能接手对方。
另一方面???并购很难做到1+1大于2的效果。
当两个品牌的目标客户群以及提供的服务都相同时,缺乏1+1>2的基础。
比如,做广告投放时,超人的回报率是1:12???“快的”只有1:1.2。
这样一来???就面临一个问题,把钱集中到回报率高的品牌超人上?还是分散维持两个品牌。
如果把所有推广费用投给超人,那“快的”品牌就相当于废了。
如果把“快的和嘀嘀”的用户合并到超人旗下,那近百亿的价格又太高了。
但这种话???不方便明着告诉张泰杰。