叶凡却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的绿地集团的店，问她：“顾客有什么特点？”
柳梦雪也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”
叶凡侧眸静静看她一眼。
柳梦雪：“……我讲得不对？”
“不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”
柳梦雪心头一喜。
的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和叶凡，也是如此。而譬如绿地集团的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。
也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。
叶凡又问：“休闲包的顾客又是谁？”
柳梦雪：“……那就完全是普通人了。”
他问这两个问题干什么？
两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？
慢点……他之前说一箭双雕？
这时，就听叶凡在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”
简明扼要的几句话，却令柳梦雪的心跳瞬间加速。
一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。
户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。