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接下来，罗保全非常有耐心的跟张哲解说了一下要点。
一方面是因为一直以来认真学习的态度，另一方面也是为了一劳永逸。
以后肯定还会有很多这样的情况，让张哲帮忙进行前期的筛选，自己也能减少一大半的精力。
“应届毕业生的市场是巨大的，但也是不容易做的，就像让你把鞋子卖给终年不穿鞋子的非洲人一样，需求并不是没有，只是你必须得戳到他们的点。每年的毕业大军几百万人，每个人都能成为我们的目标，我们可以按就业时间把他们分成四个部分。”
“第一部分，在毕业前已经找到工作的，他们要么成绩比较好，要么有一技之长，这个一技之长不单单是指技术，更加包括身边的资源、口才、颜值甚至运气等等，他们……”
“第二部分，毕业后才找到工作的，他们里面大部分都是披荆斩棘，身经百战……”
“第三部分，毕业就失业的，他们有一些是因为困惑和迷茫，不知自己能做什么，该做什么，该怎么做；有一些是挑三拣四的，一直确定不下来；也有一些是抱着‘混’大学的心态，没有真才实学，想找也找不到的……”
“第四部分，是已经保研或者打算考研的，打算出国的，还有打算自己创业的等等，他们……”
额，我好像是属于第三部分的混大学的，张哲心里庆幸，不过运气好赶上了第二趟列车…
罗保全看了看手表，还有半小时才到12点，上午没有要见的客户，就耐心的跟张哲多讲一点东西。
“咋一看，应届毕业生里面的第三部分才是我们的主要客户，其实不然，第一第二部分里面还有很多找错方向的，以致于以后要付出几年甚至几十年的代价，或者频繁的换工作，或者继续从事自己不适合的不喜欢的工作……”
“而我们的工作呢，就是让他们用最小的代价，让他们少走弯路，找到自己合适的，喜欢的工作。”
“好了，今天就说到这里吧，下班时间到了。”罗保全说完就走出了会议室。
“谢谢罗经理！”张哲现在还不知道这些都是套话，只是把找工作的对象换成应届毕业生。
当然，就算他知道，也依然会衷心的感激罗经理，他现在空有系统却无法利用，这些话术一定能给他以后带来不小的帮助。
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